如果你经常因为无法做出重要决策而错失机会，一直在过度准备和思考，在几个决定中摇摆不定，没有勇气做出决定走向下一步，那么可以看高管教练凯西·罗森格伦这篇文章，决策是一门可以通过训练得到提升的技能，你一定可以结合接纳与承诺疗法可以掌握它，不再在决策中内耗。

决策是一门你可以通过练习提升的技能。

作为创业者，我们常常要面临艰难抉择：聚焦哪个方向、雇佣哪些人、追求怎样的目标，对于一家公司而言，创始人优柔寡断、决策迟缓，无疑是致命的。

然而，对创业路上的关键决策，我们往往会犹豫不决，逃避选择，而不是勇敢地做出决定，坚定前行。

我创办的第一家公司Hacker Paradise就深陷这样的困境。这是一个面向数字游民的旅行社区，我和合伙人纠结了近两年，究竟是将其视为副业，还是全力发展的正式业务。

我们努力实现公司的财务可持续，却回避了那些或许能让其盈利更好，但可能较少乐趣的重大改变。投入的精力已经超出副业，但又没有像对待正式业务那样专注营收和增长。

最终，是我们的犹豫不决替我们做出了选择。业务进行到第三年，我和合伙人都感到筋疲力尽。

我们虽然建立了一个不错的小企业，运作模式却更像餐馆而非创业公司：利润微薄，运营繁重。

到了那个阶段，我们再无力全身心投入将其发展为正式业务，而继续经营副业，也早已力不从心。最后，我们选择退后一步，将领导权交给了新的团队。

在朋友和客户中，我观察到了类似的模式。

作为局外人，他们的逃避十分明显，最佳选择似乎也不言而喻。但对决策者自己而言，抉择的过程依然可能痛苦万分。

接纳与承诺疗法（ACT）能帮助我们理解在面对重要抉择时，我们为何会如此纠结，教会我们如何通过练习，学会做出明智选择。

接下来让我们一起探讨决策中的种种心理障碍，以及如何解开自我束缚，勇敢做出重要决定。

我们不断逃避选择的原因

在工作和生活的重大抉择面前，我们会选择逃避，原因可归纳为以下几点：

1.选择意味着失去

心理学家欧文·亚隆在著作《直视骄阳》中提到，重大决策可能引发存在性焦虑。

每一次选择，都像经历一场小型死亡，我们永远失去了生活本可能演变成的另一种可能性。

正如亚隆所说：“每一个肯定的回答背后，都有一个否定。每一次积极选择，都意味着你必须放弃其他选项。”如果你无法面对每个决定背后必然的失去，就很容易导致拖延和逃避。

这种状况在早期创业者身上尤为常见。

他们宁愿追求过于宽泛的市场，也不愿就目标客户做出抉择。当被问及产品适合谁时，他们往往回答“任何有手机的人”，或”在乎自己健康的人“。

试图让产品面面俱到，却没有聚焦一个有利于胜出、再逐步拓展的细分市场。

即便你对公司有宏伟愿景，实现它的唯一途径也是从一个小而可行的起点开始。

然而，暂时放下全局蓝图、专注眼前一步，可能会让创始人感到失落，仿佛推迟了“总有一天会实现”的完整愿景。

2.害怕做错选择

真正的选择总伴随风险。

当我们做决定，就有可能选错。人们可能会为了逃避犯错的恐惧，陷入分析瘫痪，或者干脆什么都不做，维持现状。

这种恐惧在各个阶段的创业者中普遍存在：

  • 早期阶段，创始人或许在试图通过深思熟虑找到一个”正确“答案，而真正需要做的是多与用户沟通，在现实世界中获得反馈。
  • 后期阶段，创始人可能因为不愿冒险追求一个不确定的未来，而裹足不前，哪怕新方向最终可能更有利。这就是著名的“创新者的困境”。

柯达就是一个典型案例。

作为几十年来摄影行业的龙头，他们不仅在胶片生产上占据优势，也是相机销售的佼佼者。

尽管柯达发明了第一台数码相机，却对数字化转型举棋不定。

公司在传统胶片上的巨额投入，使得向数字影像过渡成了对核心业务的威胁。

最终，柯达输给了迅速拥抱数字摄影的佳能、尼康等对手，2012年申请破产。

3.搞不清真正想要什么

如果你不清楚自己内心的真实渴望，做决定就会变得困难。

当你过于理性地对待决策，就容易陷入这个陷阱。

逻辑固然重要，但“渴望”更多是一种体验过程。一个决定在理性上似乎讲得通，直觉上却可能不那么对劲。

当你用过于理性分析的方式处理决策，就会与决策的情感维度失去联系，而那恰恰是告诉你内心真正渴望为何的关键。

以求职为例，你可以根据薪资、职位、发展潜力等标准权衡工作。但如果你与内在感受脱节，你可能会接受一份看似不错的offer，几个月后却发现自己讨厌日复一日的工作内容。

约会或选择创业方向也是如此。最合乎逻辑的选择，不见得总能给你带来最大的幸福感。

4.无法区分有效准备和无效拖延

在重大决策上，我们有时会拖延，因为等待、收集更多信息，看似是明智之举。

比如，如果你正考虑推出一款新产品，通常在投入研发前先收集用户反馈是个好主意。这能确保你开发的产品切合实际需求。

然而，区分拖延决策和蓄意推迟，至关重要。决策延宕太久，足以毁掉一家公司。以物流创业公司Shyp为例，由于联合创始人在将重心转向B端客户的决定上优柔寡断，一次转型以失败告终。

当他们最终做出这个决定，公司开始获得真正的收入，但一切都为时已晚。

正如Shyp联合创始人凯文·吉本斯事后所写：

业务的进展令人兴奋，也让所有参与者都感到振奋，要是我们早点做出这个选择就好了。可惜，之前的错误让我们没有足够的资源和时间，来追求全新的方向。

关键在于，找到收集数据与做决定之间的平衡。

如果你发现自己在推迟一个重大抉择，务必确认这是有意为之，而不是单纯在逃避。

如何成为一个敢做决定的人

在ACT中，选择被视为一种可以通过练习提升的技能。

与其逃避决策或陷入分析瘫痪，不如学会直面眼前的选择，用一种助你前行的方式处理它们。

当感到抉择艰难时，以下这些微技能或许能帮到你：

1.留意逃避决策的倾向

首要可以学习的一个技能是，察觉自己在逃避决策。

要做到这点，关注一下当你在回避决定时，自己的所思所想和感受。

对我而言，这通常涉及反复思索。如果我总在脑中权衡不同选项，却毫无进展，往往意味着我在逃避某些与选择相关的事物。

当这种情况发生，我会尝试跳出思维怪圈，去感知自己在逃避什么。无论是害怕犯错，还是害怕抉择可能带来的失去，觉察并说出我在逃避的东西，通常就能减轻逃避循环的能量。

有时候，这本身就足以化解决策障碍。

即使还不够，它也为运用下一个技能创造了空间，与内心真正的渴望建立联结。

2.觉察内心的渴望

我们有时过于关注他人的期望，或者试图做出“正确”的选择，以至于与自己真正想要的失去联系。

因此，练习站在自己的立场、感受对自己而言重要的东西，会很有帮助。

初期，你可以从关注简单的偏好觉察内在渴望开始：

  • 你更喜欢巧克力还是香草冰淇淋？
  • 工作中，哪些部分让你感到愉悦，哪些让你感到疲惫？
  • 你最喜欢的乐队是哪支，听皇后乐队时你有何感受？

如果你更多地关注这些，就会发现，每个问题的答案都与身体的某种“喜欢”或“不喜欢”的感觉相关。

若在日常生活中勤加练习，你会注意到，一整天，你都在体验着许多与愉悦、厌恶相关的小感受，那些吸引或排斥你的事物。

觉察这些体验，是良好决策的关键。

通过关注自己的偏好和本能的吸引力，你更有可能做出符合内心真实渴望的选择。

3.从小决定开始练习，为恐惧和潜在的失去腾出空间

第三个技能是愿意。

当你选择与所在乎的事物一致的行动方向时，愿意为恐惧和潜在的失去腾出空间。

我的一位客户在自己创办的公司工作了六年，过去一年半，她一直在权衡是否该聘请一位新CEO接替自己。

公司运转良好，但随着技术的飞速发展，她希望探索新的创意。

通过我们的合作，她决定继续留任。她关心自己的团队，享受每天的工作，决定再投入一年时间，看看在下一轮融资或实现流动性前，能否找到新的突破口。

她明白，做出这个选择，自己偶尔会感到嫉妒，尤其当听到其他创始人谈论正在研发的热门AI技术时，会质疑自己的时间管理。

但她选择愿意不时感受这些想法和感觉，以便继续与所爱的团队一同取得实质性进展，哪怕他们所处的领域不那么引人注目。

你无需从重大或高风险的决策开始练习这种愿意。

相反，你可以从关注每天的小决定开始。随着时间推移，你会建立起肌肉记忆，做出反映内心真实渴望的选择，即便面对巨大的恐惧和失落感。

4.带着勇气练习做决定

做出重要决定之所以困难，是因为选择意味着风险。

然而，不采取行动通常比做出错误的选择更糟。通过练习上述练习，你可以更好地应对生活中的重大抉择。

要将其融入生活，以下问题或许能帮你在犹豫不决时反思：

  • 眼前选择，最艰难的部分是什么？
  • 对任一选项说“好”，你将对什么说“不”？
  • 想象每个选项时，身体有何感受？
  • 如果没人知晓你的决定，你更倾向哪个选项？
  • 亲密的朋友或家人会如何看待什么能让你感到快乐和满足？
  • 如果你愿意去体验恐惧和不确定性，你可能会怎么做？

通过不断实践，你可以学会做出更好的选择，走出反复权衡的怪圈。

当风险很高时，这一技能可能会成为成功与停滞的分水岭。

所以，勇敢地踏出去，做出一些大胆的抉择吧。成功虽无法保证，但总胜过止步不前，苦等永远不会到来的确定性。

相信只要坚持练习，用心觉察，保持愿意，你一定能在生命的重要时刻，做出最契合内心的明智选择。

本文由新个体编辑部翻译自：every.to/no-small-plans/why-people-fail-to-make-important-choices

如果你在「个体创业启动和加速、AI应用于创作和工作、职业发展、行动效率提升」有困惑和问题，想寻找解决方案，可以预约张轩铭老师的教练咨询服务。

预约链接👉coach.xingeti.com